Conhecer e saber utilizar modernas técnicas de vendas e negociação são competências que podem trazer um diferencial na sua atuação profissional. Não somente para aqueles que trabalham diretamente na área de vendas, mas também, aos demais profissionais que negociam e vendem ideias diariamente.
Nesta palestra Fernando Rosa vai abordar técnicas tradicionais e inovadoras para área de vendas. Quando falamos em vendas, não podemos nos prender apenas a produtos e serviços, mas também a venda de ideias e projetos. Usar da criatividade para atingir seus resultados de uma forma que surpreenderá seus concorrentes e principalmente seus clientes. Lembrando sempre que o sucesso em uma venda esta muito ligado ao resultado final, ou seja, o cumprimento do acordo firmado.
O PAPEL E A RELEVÂNCIA DO CONSULTOR DE VENDAS PARA A EMPESA
- O perfil do profissional na atualidade
- Inteligência de Mercado
- Trabalhamos com Soluções
- Criatividade e Inovação
- O vendedor Metacompetente
- Foco, disciplina e resultados
ENTENDENDO A FORMA DE PENSAR DE SEU CLIENTE E FATORES INFLUENCIADORES
- Como o cliente percebe o valor do produto e serviço
- A importância do relacionamento com o cliente
- As armadilhas da comunicação
- Conhecimento do produto como base da argumentação
- Como ocorre a avaliação do produto/serviço sob a ótica do cliente
FAZENDO A DIFERENÇA
- Zona de Conforto
- Metas Pessoais e Profissionais
- Auto-motivação e inteligência emocional
- Quem é você?
- Comece sendo líder de si mesmo{jcomments off}
